CEO INSIGHT

‘เสถียร’ ประกาศปี 69 เบียร์คาราบาวหยุดขาดทุน 2 ปีเจ็บ 1,000 ล้าน ดันชูกำลังบุกจีน

โดย WANPEN PUTTANONT 12 พฤศจิกายน 2568

“เสถียร” เปิดใจทำเบียร์ 2 ปีขาดทุน 1,000 ลานบาท ปักหมุดปี 2569 หยุดขาดทุน เผยดีลชิงเต่า เพิ่มรายได้โรงงาน เจรจาชิงเต่า-กว่างโจว ฟาร์มาซูติคอล โฮลดิงส์ ดันชูกำลังลุยตลาดจีน พร้อมเล็งปรับโมเดลใหม่บุกตลาดโลก

นับเป็นครั้งแรกที่ เสถียร เสถียรธรรมะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มคาราบาว ออกมาเปิดใจว่า การก้าวสู่สมรภูมิเบียร์ในไทยมูลค่า 2 แสนล้านบาท ไม่สวยหรูแถมยังเป็นเส้นทางที่เต็มไปด้วยขวากหนาม จนส่งผลให้ตลอดระยะ 2 ปีที่ผ่านมา ต้องแบกตัวเลขขาดทุนหลัก 1,000 ล้านบาท

อุปสรรคสำคัญของเบียร์คาราบาว-เบียร์ตะวันแดง อยู่ที่การไม่สามารถขยายช่องทางจำหน่ายได้มากนัก โดยเฉพาะในช่องทางค้าปลีกรายใหญ่ เนื่องจากกลุ่มคาราบาวมีธุรกิจค้าปลีกที่ถูกมองว่าเป็นคู่แข่งโดยตรง ประกอบกับเบียร์รายเดิมในตลาด มีเครือข่ายที่แข็งแกร่ง ที่แทรกซืมเข้าไปยากทำให้เบียร์ของกลุ่มคาราบาว มีช่องทางจำหน่ายจำกัดและส่งผลให้ยอดขายไม่ดีเท่าที่ควร

อย่างไรก็ตาม เสถียร มั่นใจว่า ในปี 2569 เบียร์ของกลุ่มคาราบาว จะหยุดภาวะขาดทุนได้อย่างแน่นอน เนื่องจากใช้เวลา 2 ปีที่ผ่านมา เรียนรู้ปัญหาและแก้ปัญหามาอย่างต่อเนื่อง ด้วยการขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ ๆ ได้เพิ่มมากขึ้น เช่น ช่องทางออนพรีมิส ผับ บาร์ ร้านอาหาร จนทำให้เห็นได้ชัดว่า ยอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นทุกเดือน

เปิดกว้างโออีเอ็ม สร้างอีโคโนมี ออฟ สเกล ประเดิมผลิตเบียร์ชิงเต่า

อีกก้าวสำคัญของกลุ่มคาราบาวคือ การเปิดรับจ้างผลิตเบียร์ให้กับแบรนด์อื่น เพื่อสร้างรายได้และเปิดโอกาสให้ตลาดเบียร์ในไทยมีการแข่งขันมากขึ้น เพื่อลดการผูกขาดตลาดโดยผู้ประกอบการไม่กี่ราย เห็นได้จากดีลล่าสุดคือ การรับจ้างผลิตเบียร์ชิงเต่า จากประเทศจีน ที่ต้องการเข้ามาบุกตลาดในไทย และที่สำคัญคือ เป็นการสร้างเครือข่ายคู่ค้าเพื่อนำสินค้าเครื่องดื่มชูกำลัง คาราบาวแดง ไปจำหน่ายในประเทศจีนอย่างจริงจัง

จีนเป็นตลาดใหญ่ เราพยายามบุกตลาดมาหลายปีแล้วแต่ยังไม่เป็นไปอย่างที่หวัง ดังนั้น การเป็นพันธมิตรกับ ชิงเต่า ซึ่งเป็นแบรนด์ยักษ์ใหญ่ในจีน มีเครือข่ายกระจายสินค้าที่แข็งแกร่ง จะเป็นโอกาสสำคัญของคาราบาวแดงในการเปิดประตูบุกตลาดจีนอย่างจริงจัง โดยจะเริ่มในปี 2569 ทั้งการรับจ้างผลิต และการขยายตลาดจีน

นอกจากการเจรจา ชิงเต่า เพื่อขยายตลาดจีนแล้ว ยังได้เจรจากับ Guangzhou Wanglaoji Great Health Industry เจ้าของผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มสมุนไพร แบรนด์ หวังเหล่าจี๋ (Wang Laoji) ซึ่งเป็นบริษัทลูกของนัฐวิสาหกิจจีน Guangzhou Pharmaceutical Holdings Ltd. ที่นับว่าเป็นยักษ์ใหญ่ในจีน เพื่อหาลู่ทางขยายตลาดในจีนด้วย

ความขัดแย้งไทย-กัมพูชา ทำรายได้ส่งออกชูกำลังหล่นวูบ

ปัจจุบัน กัมพูชา เป็นตลาดส่งออกหลักของเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง สร้างรายได้ปีละ 4,000-5,000 ล้านบาท เมื่อเกิดสถานการณ์ความขัดแย้งไทย-กัมพูชา ส่งผลให้รายได้ในส่วนนี้หายไปทันที จากการบอยคอตสินค้าไทย ซึ่งเขาเชื่อมั่นว่า สถานการณ์จะค่อย ๆ ดีขึ้น แต่การที่ยอดขายหดหายหลักพันล้าน จึงต้องเร่งแก้เกมด้วยการขยายตลาดใหม่ ๆ เช่น ประเทศอื่น ๆ ในอาเซียน ยุโรป และจีนที่จะบุกตลาดอย่างจริงจังในปีหน้า

นอกจากนี้ การที่กลุ่มคาราบาว มีสินค้าเครื่องดื่มหลากหลาย และมีเป้าหมายก้าวสู่ตลาดโลก โดยเฉพาะเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดง ที่ปูทางสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลกด้วยการต่อสัญญา Carabao Cup ฟุตบอลถ้วยชื่อดังของอังกฤษ อีก 3 ปี กับ English Football League (EFL) จากเดิมที่จะสิ้นสุดในปี 2567 จะทำให้คาราบาวเป็นสปอนเซอร์หลักฟุตบอล Carabao Cup ไปจนถึงปี 2570

ดังนั้น อีกแผนงานสำคัญที่จะเดินเครื่องปีหน้าคือ การปรับโมเดลธุรกิจต่างประเทศใหม่ เพื่อบุกตลาดอย่างจริงจัง และสร้างการเติบโตในระยะยาว โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการพิจารณาหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นการร่วมทุน การให้สิทธิทำตลาดในประเทศนั้น ๆ ไปจนถึงการแต่งตั้งดีลเลอร์ โดยคาดว่าจะเห็นความชัดเจนในปี 2569

ซีเจโตไม่หยุด ยอดขายทะยานแสนล้านปี 2570

ในส่วนของธุรกิจค้าปลีกภายใต้ชื่อ ซีเจ ที่มีทั้งซีเจ มอร์, ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต และซีเจ เอ็กซ์เพรส เสถียร เล่าอย่างภาคภูมิใจว่า เป็นขาธุรกิจที่เติบโตทุกปีไม่ต่ำกว่า 30% และมีการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง โดยในปีนี้ขยายสาขาเพิ่มกว่า 450 สาขา และในปีหน้าตั้งเป้าขยายสาขาเพิ่มอีก 600 สาขา

จากเป้าหมายดังกล่าว ทำให้ยอดขายของซีเจ เพิ่มสูงขึ้นต่อเนื่อง โดยในปี 2568 นี้คาดว่าจะมียอดขาย 6 หมื่นล้านบาท และเพิ่มเป็น 8 หมื่นล้านบาทในปี 2569 จากนั้นคาดว่าจะแตะหลักแสนล้านบาทได้ในปี 2570

สำหรับภาพรวมของกลุ่มคาราบาวในปีนี้ คาดว่าจะมีรายได้จากกลุ่มธุรกิจค้าปลีกประมาณ 1 แสนล้านบาท เครื่องดื่มชูกำลัง 2 หมื่นล้านบาท สุราข้าวหอม 1 หมื่นล้านบาท และกลุ่มเบียร์ 4,000-5,000 ล้านบาท

อ่านข่าวเพิ่มเติม

ติดตามเราได้ที่