ดูหนังออนไลน์
Branding

วันนี้ที่รอคอย… ‘อิชิตัน’ กลับมากำไรเติบโตอีกครั้ง

หากจำกันได้ครั้งหนึ่งเคยเกิดปรากฎการณ์ “ชาเขียว ฟีเว่อร์” ด้วยฝีมือของชายที่ชื่อ “ตัน ภาสกรนที” กับการก่อตั้งบริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ OISHI ก่อนที่จะขายหุ้นให้กลุ่มไทยเบฟเวอเรจ แล้วออกมาทำบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI เป็นของตัวเอง 

การเข้าตลาดหุ้นของ ICHI เมื่อปี 2557 ก็เรียกความฮือฮาเป็นอย่างมาก ด้วยการเปิดให้ประชาชนทั่วไปต่อแถวเพื่อจองซื้อหุ้น IPO ขณะเดียวกันนักวิเคราะห์ก็ต่างประสานเสียงว่า “อิชิตัน” จะกลาย growth stock ระดับ “หุ้นสิบเด้ง” ได้ไม่ยาก 

Tan2
ตัน ภาสกรนที

ผลงานในปีแรกของการ IPO ก็ไม่ทำให้นักลงทุนผิดหวัง อิชิตันมีรายได้รวม 6,208 ล้านบาท กำไรสุทธิทะลุ 1,000 ล้านบาท ซึ่งนับเป็นตัวเลขที่สวยงามเอามากๆ สำหรับตลาดอาหารและเครื่องดื่ม 

อย่างไรก็ดี ตลอด 4 ปีนับตั้งแต่วันนั้น อิชิตันกลับไม่เคยสามารถทำผลประกอบการเติบโตได้อีกเลย…

ปี 2557 รายได้ 6,208 ล้านบาท กำไร 1,074 ล้านบาท

ปี 2558 รายได้ 6,356 ล้านบาท กำไร 813 ล้านบาท

ปี 2559 รายได้ 5,266 ล้านบาท กำไร 368 ล้านบาท

ปี 2560 รายได้ 5,719 ล้านบาท กำไร 315 ล้านบาท

ปี 2561 รายได้ 5,216 ล้านบาท กำไร 43 ล้านบาท

เช่นเดียวกับราคาหุ้น ICHI ที่ช่วงแรกของการเข้าตลาด ราคาดีดตัวจากราคา IPO ที่ 13 พุ่งขึ้นไปเกือบ 30 บาทในเวลาไม่ถึง 6 เดือน แต่หลังจากนั้นก็ทยอยปรับตัวลดลงเรื่อยๆ จนขณะนี้ต่ำกว่าราคาที่หลายคนไปต่อแถวจองซื้อเรียบร้อยแล้ว 

สาเหตุแรกที่ทำให้รายได้และกำไรของอิชิตันตกต่ำ คงหนีไม่พ้นตลาดชาพร้อมดื่มในไทยที่ไม่ได้เติบโตอย่างก้าวกระโดดแบบที่คาดการณ์ไว้ แถมภาพรวมตลาดยังติดลบ 3 -5% ต่อปี ซึ่งชาเชียว คิดเป็นรายได้หลักของบริษัท 80 – 90% ทีเดียว

อีกเรื่องที่เราน่าจะรู้กันดี ก็คือแคมเปญ “ชิงโชคใต้ฝา” ก็ไม่ได้ปังเหมือนแต่ก่อน “การแจกทอง” “แจกรถ” “แจกเงินล้าน” ไม่สามารถกระตุ้นผู้บริโภคได้อีกต่อไปแล้ว กราฟยอดขายที่เคยสูงลิ่วจึงต่ำลงเรื่อยๆ หนำซ้ำยังเป็นตัวฉุดกำไรของบริษัทจากต้นทุนการจัดโปรโมชั่นก้อนโต

“อิชิตันกลับมาโตอีกครั้ง”

6 เดือนแรกของปี 2562 อิชิตัน กลับมามีกำไรเติบโตอีกครั้งในรอบกว่า 4 ปี ด้วยกำไรสุทธิ 250 ล้านบาท เพิ่มขึ้นก้าวกระโดดจากงวดเดียวกันของปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 2.5 ล้านบาท ที่สำคัญสูงกว่ากำไรของทั้งปี 2561 ที่มีกำไรสุทธิ 43 ล้านบาทอีกด้วย เรียกว่าแค่ 6 เดือนของปีนี้ อิชิตัน ทำกำไรสูงกว่าปีก่อนได้ถึง 5 เท่าตัว

13413786 1296516717036444 2737394257297442828 n

ประการแรกที่ทำให้อิชิตันกลับมามีกำไรดีจนเห็นได้ชัดเจน คงจะเป็นการปรับกลยุทธ์การตลาดใหม่ จากอดีตที่ผ่านมาบริษัทเน้น “กระแส” นำ “สินค้า” มาโดยตลอด อัดโปรโมชั่นเงินรางวัลสูงถึงหลัก 100 ล้านบาทต่อปี แต่มาวันนี้ “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์ รวยทอง” มีมูลค่ารางวัลรวมกันแค่ 12 ล้านบาทเท่านั้น น้อยลงจากเดิมมากๆ

สะท้อนมาถึงตัวเลขต้นทุนในการจัดจำหน่ายที่ลดลงเรื่อยๆ เหลือ 8.1% เท่านั้น จึงทำให้บริษัทสามารถบริหารต้นทุนได้มีประสิทธิภาพขึ้น สามารถนำเงินส่วนนี้ไปพัฒนาตัวสินค้าได้มากยิ่งขึ้นด้วย

13233025 1273810895973693 1278295689878345543 n

ประการที่สองจะเห็นว่ายอดขายในช่วง 6 เดือนแรกของอิชิตันก็เพิ่มขึ้น 11.7% ทั้งจากยอดขายในประเทศและต่างประเทศ  ส่วนหนึ่งมาจากสินค้าตัวใหม่ที่เป็นชาเขียวเกรดพรีเมี่ยมแบรนด์ “ชิซึโอกะ” 

เรื่องราวทั้งหมดนี้ เห็นไหมครับว่าบางครั้ง “กระแส” “โปรโมชั่น” หรือ “ความนิยมของแบรนด์” ก็ไม่ได้การันตีเสมอไปว่าจะนำไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ ในทางกลับกันการให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้าก่อนออกสู่ท้องตลาดต่างหากที่เป็นของจริงในโลกธุรกิจ

ขอบคุณภาพ: เฟซบุ๊ก ตัน ภาสกรนที