Business

โอกาสผู้ประกอบการไทย แนะใช้ ‘TikTok’ ขายเสื้อผ้า เจาะตลาดจีน

“พาณิชย์” ชี้ช่องผู้ประกอบการไทย ใช้ TikTok ขายเสื้อผ้า เจาะกลุ่มผู้บริโภคชาวจีน แนะใช้ทั้งวิดีโอ-ไลฟ์สด

นายภูสิต รัตนกุล เสรีเริงฤทธิ์ อธิบดี กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) เปิดเผยว่า ล่าสุดได้รับรายงานจาก น.ส.นันท์นภัส งามแม้น ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เมืองเซี่ยเหมิน สาธารณรัฐประชาชนจีน ถึงโอกาสใช้ TikTok  ขายเสื้อผ้าในตลาดจีน

shutterstock 2070498902

ทั้งนี้ ควรเสนอคอนเทนต์ทั้งในรูปแบบวิดีโอ และการถ่ายทอดสด Live Streaming เพื่อจำหน่ายสินค้า เพราะปัจจุบัน TikTok ได้รับความนิยมอย่างมากในจีน มีฐานผู้ใช้งานปัจจุบัน 1,100 ล้านคน

หากผู้ประกอบการไทยใช้ช่องทางนี้ ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคชาวจีนได้เพิ่มขึ้น

แนะเทคนิคจำหน่ายเครื่องแต่งกายบน TikTok

สำหรับเทคนิคในการจำหน่ายเครื่องแต่งกายบน TikTok สถาบันวิจัย Crawley Index Institute ได้แนะนำเทคนิคไลฟ์สดไว้ 9 ข้อ ได้แก่

1. เนื้อหาต้องมีความคิดสร้างสรรค์ เช่น การจัดแต่งฉาก สร้างสถานการณ์จำลอง แสดงความเป็นตัวเอง สื่อให้เห็นถึงการใช้สินค้าจริง

2. ใช้กลยุทธ์จิตวิทยาทางการตลาด เช่น บอกราคาสูงไว้ก่อน แล้วค่อยบอกราคาลด สร้างการตลาดแบบปากต่อปาก

3. เน้นกลยุทธ์การตลาดที่ตอบโจทย์ เช่น Adidas มีการแบ่งแบรนด์ย่อยเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมาย

4. อย่ามองข้ามอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามตั้งแต่ 1,000-10,000 คน เพราะสามารถขายสินค้าได้มากกว่าผู้ที่มีผู้ติดตามตั้งแต่ 1 ล้านคนก็ได้ง 5. กำหนดกลุ่มผู้บริโภคและขายสินค้าให้ตรงกลุ่ม

6. การสร้างแบรนด์ที่สื่อถึงแบรนด์ในประเทศจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้มากขึ้น

7. การเชื่อมโยงการขายกับสถานการณ์ประเด็นร้อนในปัจจุบัน ทำให้คนเข้ามาดูไลฟ์มากขึ้น 8.การตลาดนอกฤดู เช่น ขายเสื้อผ้าฤดูหนาวในฤดูร้อน จะช่วยดึงให้คนหยุดดูมากขึ้นนานขึ้น

9. การไลฟ์การเดินโชว์บนแคทวอล์ค เป็นการสร้างประสบการณ์การใหม่ในการช้อปปิ้ง

ภูสิต รัตนกุล เสรีเริงฤทธิ์
ภูสิต รัตนกุล เสรีเริงฤทธิ์

นอกจากนี้ จะต้องติดตามพฤติกรรมผู้บริโภค ซึ่งมีผลรายงาน 2022 TikTok Top Ten Life Trends Report พบว่า มีเทรนด์สำคัญ ๆ เกิดขึ้นจำนวน 10 เทรนด์ ได้แก่

  • เวลาว่าง วัยรุ่นชอบใกล้ชิดธรรมชาติ เป็นโอกาสที่ดีสำหรับกลุ่มเสื้อผ้ากลางแจ้ง
  • Street Snap สาดแฟลชทุกจุดเช็คอิน แฟชันต้องพร้อมในทุกสถานที่
  • ดื่มด่ำรื่นรมย์อยู่กับบ้าน ชุดอยู่บ้านกลายมาเป็นที่ต้องการเพิ่มขึ้น
  • รักษ์โลกอย่างมีสไตล์ เน้นเสื้อผ้าเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
  • สร้างความรู้สึกถึงชาติพันธุ์ เน้นวัฒนธรรมเครื่องแต่งกายประจำชาติจีน
  • สร้างภาพลักษณ์ในที่ทำงานอย่างมืออาชีพ เน้นเสื้อผ้าสไตล์เรียบหรู ดูแพง
  • แฟชั่น Y2K ยังคงเป็นที่นิยม สไตล์การแต่งตัวแนววินเทจย้อนยุคกำลังกลับมา
  • สไตล์หล่อ เท่ ซุกซนกำลังมาแรง
  • แฟชั่นชุดออกกำลังกายยังคงอยู่ในกระแส
  • ทลายทุกมิติแฟชั่น แสดงบุคลิกและตัวตนใหม่ โดยแต่งตามอนิเมะหรือคอสเพลย์

อ่านข่าวเพิ่มเติม