“จะขอ ก็รีบขอ” วลีนี้ไม่ใช่บางส่วนบางตอนของเนื้อเพลงลูกทุ่งดังในอดีต แต่เป็นแคมเปญการตลาดล่าสุดในการเร่งยอดขายยอดโอนอสังหาฯ ของบริษัทผู้พัฒนาอสังหาฯรายใหญ่อย่าง บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท ที่ประกาศออกมาสดๆ ร้อนๆ วันนี้ (5 ก.พ.)
แต่พฤกษาฯก็ไม่ใช่รายแรกที่ออกแคมเปญแรงมากระตุ้นยอด เพราะก่อนหน้านี้บิ๊กเพลเยอร์ในตลาดอสังหาฯทุกราย ย้ำว่า”ทุกราย!” ล้วนลุกขึ้นมาจัดแคมเปญการตลาดเร่งขายเร่งโอน กันอย่างอุ่นหนาฝาคั่ง บางบริษัทจัด 2-3 แคมเปญต่อเนื่องมาตั้งแต่ปลายปี 2561 เพื่อเร่งยอดขายยอดโอนจากหลายโครงการ โดยเฉพาะโครงการที่ก่อสร้างเสร็จแล้ว ที่ต้องรีบโอนให้เร็วที่สุดภายใน 31 มีนาคม 2562 นี้
เนื่องจากในวันที่ 1 เมษายน 2562 ธนาคารแห่งประเทศไทย(ธปท.) จะเริ่มใช้มาตรการคุมเข้มสินเชื่อบ้าน ด้วยการกำหนดสัดส่วนวงเงินสินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน (LTV : Loan to Value) สำหรับการซื้อบ้านหลังที่ 2-3 ต้องวางเงินดาวน์ 20-30% ซึ่งแน่นอนว่า โครงการที่สร้างเสร็จแล้ว ไม่ว่าจะเป็นแนวสูงหรือแนวราบ ย่อมได้รับผลกระทบแน่ หากมีลูกค้าซื้อเป็นสัญญาที่สองหรือสาม เพราะสัดส่วนเงิน 20-30% ของราคาอสังหาฯถือว่าไม่น้อยเลย การที่ลูกค้าจะหาเงินก้อนมาวางเพื่อโอนโครงการย่อมเป็นเรื่องยากมาก เพราะสัญญาขายก่อนหน้านี้ส่วนใหญ่มักเสนอยอดกู้ 95-100% เป็นหลัก
สำหรับการซื้อบ้านหลังแรกหรือสัญญาแรกก็คงไม่กระทบ แต่รายที่ซื้อเป็นสัญญาที่สองหรือสาม กระทบแน่นอน ซึ่งข้อมูลโดยเฉลี่ยสำหรับตลาดคอนโดมิเนียมพบว่า มีลูกค้ากลุ่มที่ซื้อสัญญาที่สองขึ้นไปไม่น้อยกว่า 30-40% ของยอดขาย ดังนั้นทางออกผู้ประกอบการจึงเร่งให้ลูกค้ารีบโอนก่อน 31 มีนาคมนี้ให้ได้มากที่สุด
“บรรยากาศตลาดอสังหาฯในช่วงไตรมาสแรกปี 2562 จะคึกคักแน่นอน เพราะต่างเร่งขายเร่งโอนหนี LTV ใหม่” ผู้ประกอบการอสังหาฯหลายราย กล่าวเป็นเสียงเดียวกัน ว่าสถานการณ์ตลาดอสังหาฯไตรมาส 1/2562 คึกคักแน่โดยเฉพาะสีสันทางการตลาด การขายโครงการที่สร้างก่อนขาย พร้อมยืนยันด้วยการส่งแคมเปญการตลาดร้อนแรง ออกมาเร่งยอดขายไตรมาสแรกกันอย่างดุเดือด
มาดูกันว่าผู้ประกอบการใหญ่แต่ละราย ใครมีสินค้าสร้างเสร็จต้องรีบขายรีบโอนกันเท่าไรบ้าง (ดูตารางประกอบ) 7 อันดับบริษัทอสังหาฯที่ร่วมทุนต่างประเทศและเปิดโครงการขายในตลาด ช่วงปี 2560-2561ส่วนใหญ่เป็นคอนโดมิเนียม มีดังนี้ *(ข้อมูลจากการรวบรวมของเอเชียพลัส)
- อนันดา-มิตซุยฯ เปิด 24 โครงการ คงเหลือขาย 34,701 ล้านบาท แบคล็อก(ยอดขายรอโอน) 43,723 ล้านบาท
- เอพี ไทยแลนด์-มิตซูบิชิเอสเตท เปิด 10 โครงการ คงเหลือขาย 3,004 ล้านบาท แบคล็อก 42,012 ล้่านบาท
- แสนสิริ-บีทีเอส เปิด 11 โครงการ คงเหลือขาย 17,978 ล้านบาท แบคล็อก 19,890 ล้านบาท
- แสนสิริ-โตคิว เปิด 3 โครงการ คงเหลือขาย 2,320 ล้านบาท แบคล็อก 4,932 ล้านบาท
- เมเจอร์ ดีเวล็อปฯ-ไฟแนนเชียลพาร์ทเนอร์ เปิด 3 โครงการ คงเหลือขาย 1,800 ล้านบาท แบคล็อก 6,162 ล้่านบาท
- เสนาฯ-ฮันคิว เปิด 4 โครงการ คงเหลือขาย 7,008 ล้านบาท แบคล็อก 6,627 ล้านบาท
- ออริจิ้น-โนมูระ เปิด 5 โครงการ คงเหลือขาย 9,407 ล้านบาท แบคล็อก 11,393 ล้านบาท
ส่วนแคมเปญการตลาด ที่แต่ละค่ายจัดออกมากระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า มีตัวอย่างดังต่อไปนี้
- บมจ.พฤกษา แคมเปญ “จะขอ ก็รีบขอ” ยกทัพสินค้าทาวน์โฮมพร้อมอยู่ทั่วประเทศ ออกโปรโมชั่นแรง “จะขอ ก็รีบขอ” รับส่วนลดสูงสุด 1 ล้าน ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน Gift Voucher และอื่นๆ อีกมากมาย พิเศษสุด! ฉลองเทศกาลวาเลนไทน์ 14-17 กุมภาพันธ์นี้ จองทาวน์โฮมทุกโครงการเพียง 1 บาท พร้อมจับมือแบงก์พันธมิตรช่วยลูกค้ากู้บ้าน
- บมจ.แสนสิริ แคมเปญ “โปรหมดเปลือก” จัดที่แฟชั่นฮอลล์ ชั้น 1 สยามพารากอน 8-10 กุมภาพันธ์ นี้ นำคอนโดกว่า 20 โครงการ ลดสูงสุดถึง 12 ล้านบาท ไฮไลท์ข้อเสนอสินเชื่อดอกเบี้ย 0% นาน 6 เดือน พร้อมฮอตดีลยูนิตพิเศษทุกวัน 3 ช่วงเวลา พร้อมลุ้นรางวัลมูลค่ารวมกว่า 7.7 แสนบาท เมื่อจองโครงการ ในงานครบทุก 1 ล้านบาท นอกจากนี้ บ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ ยังจัดข้อเสนอพิเศษที่ Sales Gallery ตั้งแต่วันนี้จนถึง 15 มีนาคม 2562
- บมจ.เสนาฯ แคมเปญ “ลดทะลุพิกัด ดาวน์ 0 กู้ 100%” รับส่วนลดเกือบล้าน สำหรับการขายทุกโครงการตั้งแต่ 1 มกราคม -31 มีนาคม 2562
- บมจ.อนันดาฯ แคมเปญต่อเนื่องจากปลายปี 2561แคมเปญพิเศษ “000 DEALS” โปรฯเสียศูนย์ สัญญา 0 บ./ผ่อน 0 บ./จ่าย 0 บ.* กับ 10 คอนโดพร้อมอยู่ แคมเปญล่าสุด 9-10 กุมภาพันธ์นี้ คอนโดใกล้รถไฟฟ้าพร้อมอยู่ เป็นเจ้าของได้ง่ายๆ เริ่มเพียง 1.8-2.9 ลล้าน พร้อมโปรฯ QUICK DEALS โอกาสสุดท้ายกู้เต็ม 100% ดอกเบี้ยคงที่ 1% นาน 3 ปี ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน
- บมจ.ธนาสิริ แคมเปญ “ฟรีดาวน์ 0 บาท” จัดส่วนลดเงินสด มูลค่าสูงสุด 5 แสนบาท (เฉพาะแปลงที่กำหนด) พร้อมเงื่อนไขการขายพิเศษ เงินดาวน์ 0 บาท ฟรี! ค่าใช้จ่ายวันโอน กู้เต็ม 100% รองรับทุกสถาบันการเงิน *สำหรับลูกค้าที่จองพร้อมทำสัญญา ภายในเดือนกุมภาพันธ์ 2562 พร้อมโอนตามกำหนด ในราคาเริ่มต้น 3.39 ล้านบาท จอง 5,000 บาท เข้าอยู่ได้ทันที หากกู้ไม่ผ่านยินดีคืนเงิน
- บมจ.ออริจิ้นฯ แคมเปญ “ลดด่วน! ขบวนสุดท้าย ก่อนมาตรการคุมสินเชื่อ” จัดคอนโดจาก 30 โครงการใกล้รถไฟฟ้า ทำเลศักยภาพใน 6 คอนโดพร้อมอยู่ ใกล้รถไฟฟ้าสายสีเขียว(ใต้) ผ่อน 0% นาน 3 ปี, กู้เต็ม 100%, ฟรีทุกค่าใช้จ่าย, ราคาเริ่มต้น 1.59 ล้านบาท จัดแคมเปญพิเศษ 14-17 กุมภาพันธ์.นี้ ที่ FASHION HALL ชั้น1 SIAM PARAGON
- บมจ.เอพีฯ แคมเปญ “สวนกระแสให้ฟรี 10ปี” จัดแคมเปญ 9-10 กุมภาพันธ์นี้ นาทีสุดท้ายก่อนมาตรการรัฐ พรีเมียมทาวน์โฮมพร้อมอยู่ใกล้ทางด่วน รถไฟฟ้า เริ่ม 1.89 ล้านบาท ให้สิทธิ์ 200 รายแรก สำหรับฟรีค่าส่วนกลางเป็นเวลา 10 ปี
ทั้งหมดนี้ เป็นเพียงบางส่วนที่เปิดตัวในตลาด หากลองเข้าไปติดตามในเว็บไซต์ของผู้ประกอบการอสังหาฯรายต่างๆ จะเห็นว่าทุกบริษัทล้วนจัดแคมเปญกระตุ้นตลาดออกมาแข่งขัน เร่งยอดขาย เร่งยอดโอนกันอย่างคึกคัก มากที่สุดในรอบ 10 ปีก็ว่าได้
