รอแยลเฮ้าส์ วางยุทธศาสตร์ขยายฐานลูกค้า “นิวเจน” หวังเป็นรายแรกที่สร้างแบรนดิ้ง ครองใจคนรุ่นใหม่ สร้างความแตกต่างจากธุรกิจรับสร้างบ้านที่มุ่งแข่งจับกลุ่มลูกค้าวัย 40 ปีขึ้นไป ประเดิม 4 แบบบ้านใหม่สไตล์ “โมเดิร์น มินิมอลิสต์”
นายโกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด บริษัทรับสร้างบ้านที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทจะมุ่งขยายตลาดกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่หรือ กลุ่มนิวเจน อายุราว 25-39 ปีมากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่ยังไม่มีบริษัทรับสร้างบ้านรายใดเข้าไปทำตลาดจริงจัง จึงมองว่าเป็นโอกาสที่จะเป็นแบรนด์แรกที่สามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ และสร้างการจดจำแบรนด์ ซึ่งจะช่วยให้บริษัทเติบโตไปได้อย่างยั่งยืน
ที่ผ่านมา ผู้ประกอบการในธุรกิจรับสร้างบ้าน ส่วนใหญ่จะเน้นการแข่งขันในตลาดรับสร้างบ้านสำหรับผู้มีอายุ 40 ปีขึ้นไป ซึ่งขณะนี้ แม้ตลาดนิวเจนจะไม่ใช่ตลาดที่สร้างยอดขาย หรือมีสัดส่วนที่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจรับสร้างบ้านมากนักในระยะสั้น แต่เชื่อว่าจะเป็นตลาดแห่งอนาคต โดยคนกลุ่มนี้จะเปลี่ยนสถานะจากเพียงแค่ผู้สนใจ กลายเป็นกำลังซื้อคุณภาพในระยะยาว
นอกจากนี้ เพื่อให้เกิดการขยายฐานลูกค้าและสร้างความยั่งยืนพร้อมรับมือทุกสภาวะเศรษฐกิจ บริษัทจึงได้วางกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ 4 ด้านหลัก ประกอบด้วย
1.ผลิตโซเชียล คอนเทนต์ สร้างสื่อการตลาดสมัยใหม่โดยคนรุ่นใหม่ เพื่อให้เข้าใจและเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ด้วยกัน และเน้นเผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดีย เป็นหลัก
2. ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ลดของเสียในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการก่อสร้างบ้าน เพื่อให้เกิดกระบวนการสร้างบ้านที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น เริ่มต้นจากการเลือกใช้ใช้วัสดุที่เป็นกรีนโปรดักส์ การสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานภายนอกในการนำนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาใช้ เป็นต้น
3.การออกแบบให้โดนใจนิวเจน โดยในงานรับสร้างบ้าน Focus 2020 ณ อิมแพ็ค ฮอลล์ 7 เมืองทองธานี วันที่ 12-15 มี.ค.นี้ บริษัทได้เตรียมเปิดตัวแบบบ้านใหม่ต่อยอดฐานลูกค้า นิวเจน อย่างต่อเนื่อง ด้วยแบบบ้าน โมเดิร์น มินิมอลิสต์ 4 แบบ เน้นการคำนึงถึงความเรียบง่าย ลดทอนหรือทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นภายในบ้านลง ให้ความสำคัญกับฟังก์ชั่นที่เป็นประโยชน์จริง มีขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 136-423 ตร.ม. ในราคาเพียง 3-5 ล้านบาท สอดคล้องกับพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่
4.รักษาฐานลูกค้าเดิม ด้วยการนำแบบบ้านของบริษัทซึ่งประกอบด้วยแบบบ้านหลากสไตล์รวมกว่า 150 แบบ เดินหน้ารักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอายุตั้งแต่ 40 ปีขึ้นไป เพื่อให้รอแยลเฮ้าส์เติบโตไปได้พร้อมกับทุกกลุ่ม ทุกเจเนอเรชั่น
ขณะเดียวกันในปีนี้ บริษัทจะยังคงเดินหน้าออกบูธทั้งในนามส่วนตัวและร่วมกับงานมหกรรมสำคัญต่างๆ ทั้งในพื้นที่กรุงเทพฯและต่างจังหวัด อาทิ ชลบุรี นครราชสีมา อุบลราชธานี เพื่อให้ผู้ที่ต้องการสร้างบ้าน สามารถเข้าถึงรอแยลเฮ้าส์ได้ง่ายขึ้น
สำหรับปี 2562 บริษัทมียอดขายทั้งสิ้น 900 ล้านบาท สอดคล้องกับภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2562 ที่มีการปรับฐาน หลังจากที่ปี 2561 ทั้ง 2 กลุ่มธุรกิจมีการเติบโตในอัตราที่สูงกว่าปกติ
ทั้งนี้ ในปี 2563 บริษัทคาดว่าจะมียอดขายอยู่ในระดับใกล้เคียงเดิม เนื่องจากในปี 2563 ยังมีปัจจัยทั้งภายในและภายนอกหลายประการที่อาจกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค อาทิ ไวรัสโควิด-19 ที่กระทบต่อภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยวทั้งระบบ
อย่างไรก็ดี จากการที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของบริษัทตัดสินใจสร้างบ้านด้วยเงินสด คิดเป็นสัดส่วนสูงถึงประมาณ 77% สะท้อนว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่มีเงินเก็บและเงินทุนสำรองอยู่แล้ว ประกอบกับบริษัทมีผลงานสร้างบ้านคุณภาพจำนวนมาก จึงเชื่อมั่นว่าสถานการณ์ต่างๆ จะไม่กระทบต่อธุรกิจมากนัก
