Branding

‘ยูบิลลี่’ ชูกลยุทธ์สาขาเยอะกระจายความเสี่ยง ‘โควิด-19’ ใช้ดาต้าดันยอดขาย

ยูบิลลี่ เผยสาขากว่า 130 แห่งส่งผลช่วยกระจายความเสี่ยง เหตุผลกระทบจาก โควิด-19 แต่ละทำเลต่างกัน เดินหน้าเพิ่มยอดขายทั้งในสาขาเดิม และสาขาใหม่ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 8-10% พร้อมใช้ดาต้าดันยอดขาย รักษาฐานลูกค้าเก่า

นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ JUBILE เปิดเผยว่า แผนธุรกิจในปี 2563 นี้ บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้เติบโตประมาณ 8-10% โดยเป็นการเติบโตจากยอดขายสาขาเดิม 6-8% และยอดขายจากการเปิดสาขาใหม่ 2-3% รวมถึงการการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ การใช้กลยุทธ์ซึอาร์เอ็ม และการบุกตลาดอีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง

อัญรัตน์ พรประกฤต

นอกจากนี้จะเน้นการใช้ฐานข้อมูลลูกค้า (Data Base) ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ลงทุนและพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐาน ที่สามารถเรียกดูข้อมูลแบบวันต่อวันได้ ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยวิเคราะห์ข้อมูลจากฐานสมาชิก Sparkling Club กว่า 1.8 แสนคน เพื่อหาความต้องการที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้ตรงใจมากที่สุดและจะส่งผลไปยังการบริหารจัดการ ควบคุมต้นทุนต่างๆ รวมถึงความสามารถในการทำกำไรด้วย

อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่า ปีนี้เป็นปีที่มีความท้าทายเกิดเหตุการณ์ไม่คาดคิดทั้งจาก โควิด-19 และเหตุไม่คาดคิดในห้างสรรพสินค้า แต่ดูจากภาพรวมในช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทยังสามารถขับเคลื่อนธุรกิจได้จากจำนวนสาขาที่มีกว่า 130 สาขา ทำให้มีการกระจายความเสี่ยงได้ดี เนื่องจากผลกระทบจาก COVID-19 ในแต่ละพื้นที่มีไม่เท่ากัน

ดังนั้นนอกจากจะขยายสาขาใหม่เพิ่มอีก 3-5 แห่งในยปีนี้แล้ว จะเน้นการเติบโตจากยอดขายสาขาเดิมที่มองว่ายังโตได้อีก และการรักษาฐานลูกค้าเก่า โดยใช้ดาต้าเป็นตัวขับเคลื่อนหลักทั้ง 130 กว่าสาขาที่มีอยู่ รวมทั้งการพัฒนาสินค้าอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการติดตามสถานการณ์อย่างใกล้ชิด เพื่อประเมินผลในทุกๆพื้นที่

ด้านผลประกอบการของบริษัทในปี  2562 มีรายได้รวม 1,806.55 ล้านบาท เติบโตขึ้นกว่า 16.7% เมื่อเทียบกับปีก่อนอยู่ที่ 1,548.15 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 262.21 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2561 อยู่ที่ 191.19 ล้านบาท คิดเป็นการปรับเพิ่มขึ้น 37.1%

ขณะที่ผลประกอบการงวดไตรมาส 4/2562 บริษัทฯ มีรายได้รวม 512.13 ล้านบาท เติบโตขึ้น 20.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 423.88 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 80.55 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 77.9% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 45.26 ล้านบาท

“ในปี 2562 ที่ผ่านมา ถึงแม้สภาวะเศรษฐกิจค่อนข้างทรงตัว แต่บริษัทยังสามารถทำผลงานได้เกินเป้าหมาย ต้องนับว่าเป็นอีกปีหนึ่งที่ดีมากสำหรับ ยูบิลลี่ ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย หรือกำไรสุทธิ ซึ่งเกิดจากการวางแผนโดยการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการทำงาน นำดาต้ามาวิเคราะห์ และวางกลยุทธ์ รวมถึงการบริหารสินค้า และการบริหารจัดการลูกค้า”นางสาวอัญรัตน์ กล่าว

Avatar photo